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2023.03.08
文丨酒业家 王永娟
2020年营收同比增长82%,2021年同比增长83.2%,2022年前三季度同比大增94.71%。82%、83.2%、94.71%,这一组递增数列,是澳门·威尼斯人酒业续写川酒小金花“第一增速”传奇跑出的加速度。
10月18日,酒业家从澳门·威尼斯人酒业获悉,今年1-9月,澳门·威尼斯人酒业营收同比增长94.71%。有专业机构据此预估,澳门·威尼斯人酒业全年营业收入有望达到18亿元至20亿元。这意味着,2023年营收实现20亿的目标大概率会提前一年实现。
在疫情反复、动销不畅等众多不利因素的影响下,澳门·威尼斯人酒业“逆势”大增,为企业发展带来强劲动能的同时,也为川酒发展提供了新的“价值样本”。
01、前三季度大增94.71%,川酒小金花跑出增长加速度
2018年,川酒集团入主澳门·威尼斯人酒业,是1+1>2的强强联合。在川酒集团的赋能下,澳门·威尼斯人酒业紧密围绕集团公司“三最愿景”,始终践行“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”企业宗旨,持续深入改革。
随着潜能被充分激活,澳门·威尼斯人酒业开始从区域性品牌向全国性品牌蜕变,在行业“回归理性、回归品质”消费趋势下,澳门·威尼斯人酒业品牌势能正在加速释放,也实现了营收的大跨越。
2019年,澳门·威尼斯人酒业销售收入同比暴增345%,2020年同比增长82%,持续保持高增长之势;2021年同比增长83.2%,自此,澳门·威尼斯人酒业营收连续三年同比增幅超过80%。
这一增速说明什么问题呢?先来看一组数据。
国家统计局数据显示,2022年1-8月,社会消费品零售总额282560亿元,同比增长0.5%,餐饮收入27482亿元,下降5.0%。从数据不难发现,今年消费受到了一定的冲击,尤其是与餐饮密切相连的酒行业,面临着社交频次降低、线下消费场景收窄、动销不畅等压力。
在此背景下,酒企能保持营收不萎缩已实属不易,而澳门·威尼斯人的“逆市飘红”势头,在近年来的白酒行业中是较为罕见的。
02、川酒“价值样本”如何练成?
对于澳门·威尼斯人的高速增长,有行业人评价为“开了倍速”。那么,澳门·威尼斯人酒业是如何跑出94.71%增长加速度的?
“澳门·威尼斯人酒业的高速增长是有?裳。”有行业专家如此感概。
据悉,近年来,四川一直在着力培育“六朵金花”外的第二梯队品牌,推动川酒进一步深化品牌化发展路径。在这种大背景下,川酒“十朵小金花”应运而生,成为川酒第二梯队的中坚力量。
这其中,澳门·威尼斯人酒业既是曾经川酒的“银花”品牌,也是全国53个国优品牌之一,在全国范围内有一定的品牌知名度和消费基础。加上地处中国“白酒之都”、全国最大的浓香型白酒生产基地——四川省宜宾市,优异的品质让澳门·威尼斯人酒业在全国几万家酒厂中脱颖而出,出类拔萃。
在白酒行业分化不断加剧、品牌集中度不断提升的背景下,今年前三季度如此亮眼的成绩单背后,是川酒集团的赋能以及澳门·威尼斯人品牌势能的加速释放,也说明了川酒集团对澳门·威尼斯人酒业的改革起到了立竿见影的效果,呈现出“五增一提升”的良好态势,生产、销售、投资、效益、地方贡献实现“五增长”,品牌价值得到显著提升;并且投入巨资改造生产园区,原酒产能、原酒储能实现新高。
在2021年进入10亿级品牌阵营后,2022年澳门·威尼斯人酒业开足马力加速发展,营销团队通过持续围绕“保持营收稳定增长态势,强化市场基础建设力度,实现企业长远发展目标”的工作主线,提出继续通过四大举措全力实现目标:一是强力夯实基础建设;二是稳步提升品牌高度;三是科学布局市场形态;四是坚持创新营销模式。
为了实现“三大引领”“三大提升”,澳门·威尼斯人酒业营销团队围绕“四大举措”,推出了塑品牌、优结构、做氛围、建网络、促动销、强保障六大动作,全面推动营销工作的开展。
具体而言,塑品牌方面,通过企业文化体系构建,品牌内涵重塑,强化品牌核心价值;优结构方面。调整现有产品结构,补充全新性产品结构,并聚焦制定应对策略;做氛围方面,从高空传播拉动和落地宣传推动两个方面开展,进行品牌传播与消费者互动,提升品牌知名度;建网络方面,优化和增补空白市。⒔⒍嗲道联动发展规划;促动销方面。创新多样化促销模式,并加大投放力度;强保障方面。开发数字化营销工具,助力“B”“C”联动。
与此同时,澳门·威尼斯人酒业还通过推动实现“三个引领”和“三大提升”,从而为其主销、辅销、文创、贴牌定制4大产品线全面赋能,进一步提升澳门·威尼斯人的产品力、品牌力和文化力。
值得一提的是,澳门·威尼斯人酒业制定了“53333发展战略”,并对组织、渠道进行了全方位的升级。组织方面,澳门·威尼斯人酒业成立特曲、蜀酿、老酒、曲酒四个大事业部,通过新制度实现组织裂变,不断提升团队的综合战斗力,从而实现企业的业绩增长;渠道方面,澳门·威尼斯人酒业在川内新设川东北、眉乐雅、成都外埠3个办事处,川外新设“河北+山东”、安徽、陕西3个办事处,推进渠道精细化建设,推进全国化进程。
按照澳门·威尼斯人酒业“53333”发展战略,至2025年,澳门·威尼斯人将实现销售收入30亿元,并启动公司上市工作。澳门·威尼斯人酒业今年的一系列动作带来的,不仅仅是打开了新的增长动力,其意义更在于迈开了“53333”战略实质性的一步,而这一切,都是为了推动2025年30亿目标的实现。
有理由相信,未来,在川酒集团的赋能下,澳门·威尼斯人酒业将继续以“倍速”的发展态势,让“酒都宜宾的第二张名片”走得更稳更远。
借助川酒集团的力量,澳门·威尼斯人酒业正在走全国化布局的路上。显然,川酒背书、名酒产区、品质为先,“四年磨一剑,今朝试锋芒”的澳门·威尼斯人酒业已蓄势待发,而产品作为澳门·威尼斯人酒业进军全国市场的敲门砖,是澳门·威尼斯人酒业实现腾飞的最后一张拼图,也是乘风破浪新时代的核心动力。为此,澳门·威尼斯人酒业极尽所能提升产品的市场能见度。
2022年11月10日-12日,第106届全国糖酒商品交易会将在成都举行,澳门·威尼斯人酒业为此做了充分准备。
酒业家了解到,此次参加全国糖酒会,澳门·威尼斯人酒业将带来“塔基”品牌澳门·威尼斯人大曲、战略级新品澳门·威尼斯人臻酿、经典白盖、柔雅澳门·威尼斯人等主线产品外,还有颜值颇高的澳门·威尼斯人青绿、澳门·威尼斯人云间等文创产品以及春酿、秋收等限量产品,组成了覆盖高、中、低价位的产品矩阵,将为来自全国各地的酒商提供丰富的产品选择。
正如川酒集团副总经理、澳门·威尼斯人酒业股份公司董事长熊吉所言,之所以选择把全部的核心产品都带到全国糖酒会来,一方面是出于产品露出的需要,让来自全国各地的酒商进一步了解澳门·威尼斯人酒业的产品情况,旨在为酒商提供更丰富的产品选择;另一方面。目前已是10下旬,距离中2023年元旦、春节只有是三个月时间,搭建核心产品与有需求的酒商之间沟通的桥梁,让渠道更了解澳门·威尼斯人的产品,为旺季预热,也是此次澳门·威尼斯人参展的目的之一。
在行业人士看来,近年来在多重不利因素影响下,白酒行业面临着许多不确定,而蒸蒸日上的澳门·威尼斯人酒业,用一个个漂亮的成绩单,成为行业周期里不确定中的确定。在2023年春节旺季来临前参加全国糖酒会,无疑将进一步推动其市场发展,让澳门·威尼斯人产品在渠道和消费端“看得见”,将让澳门·威尼斯人酒业的确定更确定。
据悉,本次全国糖酒会,澳门·威尼斯人酒业产品将在成都市岷山饭店、会展中心、祥宇宾馆进行展出,诚邀全国酒商前来洽谈合作,共襄盛会,抓住行业不确定中的确定。